Regional Sales Manager- Automotriz

Regional Sales Manager.
México: Chihuahua, Chiapas, Zacatecas, Ciudad de México, Durango, Oaxaca

DESCRIPCIÓN:

Estamos buscando ING. MECANICO O AFIN para un puesto como REGIONAL SALES MANAGER, trabajando en nuestro corporativo ubicado en la Cd. De México, para importante firma global dedicada a proveer del mejor talento de ingeniería a empresas del sector automotriz dedicada al alquiler de vehículos especiales.

RESPONSABILIDADES:

1. Análisis del mercado e identificación de áreas potenciales para el desarrollo del negocio en la región definida.
2. Determinación del potencial de ventas en la región de responsabilidad, a saber
3. Características de las condiciones naturales para el funcionamiento (temperaturas de verano e invierno, temporadas de lluvia, nevadas, pantanos, ríos, lagos, montañas, desastres naturales, etc.)
4. Segmentos clave y clientes objetivo
5. Derechos de importación y otros impuestos de importación
6. Requisitos y restricciones legales del funcionamiento de los vehículos todoterreno (requisitos de registro y permisos especiales para la conducción todoterreno, etc.)
7. Venta de vehículos especiales similares/otros: Cat, John Deer, CNH (CASE, New Holland, IVECO), JBC, Hitachi, Kubota, Claas, Polaris, Hyundai, BRP, Liebherr, Doosan
8. Operadores B2B que venden vehículos especiales, soluciones personalizadas, especialistas en reequipamiento de vehículos especiales (carroceros)
9. Análisis de mercado e identificación de áreas potenciales para el desarrollo del negocio en la región definida.
10. Venta directa a clientes del segmento B2B, B2G
11. Búsqueda de concesionarios potenciales en la región de responsabilidad.
12. Apoyo y desarrollo de los concesionarios, ventas a los concesionarios para la posterior venta al por menor a los clientes.
13. Segmentación de la base de datos de clientes - por actividad comercial, por grupos (cliente final, proveedor de servicios) evaluación del potencial de mercado
14. Investigación de las soluciones actuales, que los clientes potenciales utilizan en el negocio, generación de propuestas alternativas
15. Prospección activa de clientes, venta de productos al público objetivo (realización de transacciones completas de apoyo)
16. Análisis de la demanda de las soluciones personalizadas existentes y venta de productos personalizados, consolidación de las solicitudes de los clientes y comunicación con el fabricante sobre las posibles formas de implementación
17. Introducción de todas las actividades de trabajo en el CRM (desde el primer contacto hasta el acuerdo). Llevar un planificador de reuniones con los clientes.
18. Búsqueda de distribuidores potenciales en la región de responsabilidad
19. Búsqueda de concesionarios que cumplan las normas y requisitos acordados
20. Negociación y firma de contratos con concesionarios
21. Introducir en el CRM todas las actividades de trabajo con los concesionarios potenciales (desde el primer contacto hasta el acuerdo). Llevar un planificador de reuniones propio con los candidatos
22. Apoyo y desarrollo de los concesionarios, ventas a los concesionarios para su posterior venta al por menor a los clientes
23. Apoyo y desarrollo de los concesionarios en colaboración con las direcciones y departamentos del fabricante
24. Ventas a los concesionarios en la región de responsabilidad (recepción de pedidos, facturación, realización de pedidos de producción, seguimiento de envíos y pagos)
25. Formación de los equipos de los concesionarios para la actividad de venta a los clientes finales
26. Introducir todas las actividades de trabajo en el CRM

PERFIL REQUERIDO:

• Amplia Experiencia en el trabajo con clientes B2B, B2G
• Se requieren habilidades de conducción (vehículos especiales)
• Orientación a resultados
• Centrado en la consecución de objetivos
• Alto nivel de comunicación, pensamiento sistémico
• Conocimiento de inglés Avanzado (Indispensable).

Enviar su CURRÍCULUM VITAE en FORMATO Inglés PDF a:
Contacto: Ana Castillo
e-mail: ana.castillo@trsstaffing.com